Обязанности:
- Проведение переговоров по улучшению представленности и контроль исполнения контрактных обязательств на закреплённой территории г. Алматы и Алматинской области.
- Анализ стоков продукции на складах дистрибьюторов, принятие решений о заказе продукции
- Координация и контроль деятельности местных команд по сбыту продукции через представителей дистрибьюторов/субдистрибьюторов
- Постановка четких и выполнимых задач перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам представительства
- Анализ хода выполнения поставленных задач (находясь в командировке; по получаемым отчетам; при обсуждении по телефону с региональными представителями дистрибьютора/субдистрибьютора)
- Разработка программы мотивации торговых команд дистрибьюторов/субдистрибьюторов, направленной на увеличение количественной и качественной дистрибуции, перевыполнения плана продаж
- Координация и контроль инвестирования дистрибьюторов/субдистрибьюторов в продвижение продукции
- Информирование об изменениях и обеспечение соблюдения всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибьюторами и субдистрибьюторами политики компании в области ценообразования и проведения акций
- Проведение плановых посещений торговых точек на закреплённой территории
- Обучение представителей дистрибьюторов технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок
- Оценка работы сотрудников дистрибьютора, исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь
- Проведение тренингов и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций
Требования:
- Образование: высшее
- Обязательное знание тренингов: Продажи, Управление работой команд ТП и супервайзеров, Переговорные навыки.
- Полевое обучение сотрудников
- ПК (Пакет MS Office, e-mail, Internet)
- Опыт работы на рынке продуктов питания не менее 2 лет, на управленческой должности - ОБЯЗАТЕЛЬНО
- Владение прогрессивными формами и методами торговли и сбыта
- Знание порядка заключения договоров купли-продажи и оформления необходимых документов
- Опыт заключения коммерческих сделок и методы доведения товаров до потребителей
Условия:
- Пятидневная рабочая неделя
- Мобильная связь
- Медицинская страховка